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怎样让客户愿意多听5分钟电话?
分类:常见问题     发布时间:2017-06-05 00:56     点击874

作为电话销售,我们始终要有一个清醒的认识,只要他是一个真正有意向的客户,他总是不会错过任何一个能帮助他做出购买决策的有利信息,而我们需要做的就是如何让客户愿意听我们说,并且愿意继续听下去,让这些信息以客户更愿意接收的方式传达给他。

那如何才能让客户愿意多听5分钟,更全面的了解我们呢?小编从销售实践中总结出了以下几个方法。

1、用金钱来敲门

几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。


2、发自内心真诚的赞美

每个人都喜欢听到好话,客户也不例外,因此,赞美就成为接近顾客的好方法。


3、利用好奇心

好奇是人类行为的基本动机之一,探索与好奇是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目对象。


4、借第三人来引起注意

告诉顾客,是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。


5、举著名的公司或人为例

人们的购买行为常常受到其他人的影响,推销员若能把握顾客这层心理,好好地利用,一定会收到很好的效果。


6、向客户提供有价值的信息

营销人员向客户提供一些对客户有帮助的信息,如市场行情、新技术、新产品知识,等,会引起客户的注意。


7、利用产品引发兴趣

营销员利用产品来引起客户的注意和兴趣,这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍,用产品的推力来吸引顾客。


8、虚心向客户请教

营销员利用向客户请教问题的方法来引起客户注意。


9、赠送小礼品

每个人都有贪小便宜的心理,赠品就是利用人类的这种心理进行营销。


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