通宵达旦想破脑袋都想不出一个好创意，抓狂都难以表达的痛！如果能裸奔估计都冲到大街上撒丫子狂奔去了。而一旦想到一个好真价实的好创意那简直比中了五百万还爽快！实际上除了经验和必要的训练，创意还来自人格。

一谈到创意，很多人都会头痛，也包括我，因为这货并不是乳沟，你想挤就能出来，反倒常常让你为其加班通宵，折腾个半死。

但是当你想到一个货真价实的创意（从产品卖点或用户利益点出发），肯定会高兴得找不到北，恨不得见着每个人都跟他们炫耀你的成果。

接下来，企云网并不是要说如何产生创意以及其思维模式，对于这样的高度，企云网hold不住也达不到。可能你们会提出一些原则性的方法、技巧，比如《让创意更有黏性》的简单、意外、具体、可信、情感、故事六大方法。

比如Goldenberg在营销期刊《Marketing Science》发表的研究结论：89%的优秀获奖创意实际上来自形象化类比、极端情景、呈现后果、制造竞争、互动实验、改变维度六个模板。

然而这些全是事后检验创意的标准，对于"怎样才能想出有效的创意"，都没有些许篇幅来阐述，最多也仅仅是通过大量观摩作品和实践得来的经验总结。

除了经验和必要的训练，创意还来自人格，说到人格，我不想扯深奥的心理学，那样只会越说越摸不着头脑。

那么，有创意的人到底是什么样的呢？简单地来说，那是我们从上小学时就被老师灌输的两个品质--勇敢和诚实。

为什么是勇敢呢？首先从概念上出发，创意是创造的意识，是传统的叛逆，是打破常规的哲学，往往是要冒险的。既然是"创"，被刀弄伤的人，难免在安全上要受到一定威胁。

比如前段时间媒体热议的诺贝尔医学奖得主屠呦呦，为了确定青蒿素对人体的有效性甚至充当了第一批志愿者，以身试药，这是需要极大的勇气。

具体来说，创意与大胆同义。
创意并不是教科书，按照所谓的条条框框去填空，更没有公式去套。

我并不是想在勇敢与创意之间建立等号，而是觉得戏剧性的勇敢可能会为创意多增加一分，哪怕是违反了"我们都这样做"长期建立起来的圈内标准。而泰国旅游局就是其中的一位"反叛"代表。

将旅游传单设计成具有泰国特色的纹身贴纸，比如泰姬陵、泰拳或泰式按摩等，巧妙的是，这些纹身可以作为二维码，游客可通过二维码看到泰国各地的宣传片。

品牌形象是什么呢？是企业和品牌想要体现的个性特征，是品牌表现出来的特征，追根到底是要看品牌，而品牌只是消费者对产品的认知多少，创意能做的要做的也就是让消费者产生注意、记忆。

产生不了注意的品牌形象广告，那就是白搭，引起不了注意，你谈品牌，说认知，那不是隔空打牛吗？所以有勇气地突破，才能生出创意，但并不是要让你越界、踏广告法的雷区。

第二个人格就是诚实，看似很简单的要求，却被策划人忘却的一干二净。不光光是我们的问题，还有客户强加赋予的因素。客户一般都会提"你写的不够高大上，没办法拔高我们的品牌"，而把"三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年"变成"十年沉淀"。

我所指的诚实，不止是表面理解的不说谎、不虚假，而是要策划人不玩文字花样，别华丽辞藻堆砌的连自己女朋友都不明白的空洞概念。

诚实并不意味着直接说弱势，讲不足，当然你如果真的这样做了，那只能说明你还掌握了另外一种人格，那就是自嘲。

为什么？因为怠慢了您，我们可担待不起。下次跟我们一起上路吧。我们柜台前排的队比较短！

你应该能明白自嘲的力量吧，它能使我们完善自己的产品和服务，更能获得消费者的好感。而自嘲创意带来的好感那是多么的难能可贵。

为什么要把自己的缺点曝光？那样不是会招来消费者的不认同吗？其实不然，消费者并不会记住广告里你所谓的缺点。而反之，把自己不好地方先说了的姿态示人，更容易获得消费者的接受，他们并不是傻子，自有判断好坏的标准，不单单看你广告的自我吹捧，同时还把品牌与众不同化了。

自嘲是需要勇气和诚实，并不是盲目的自我膨胀，那么如何才能做到有效、聪明的自嘲呢？

第一， 将缺点转换成优势

第二， 提出不足之后给到解决方案

第三， 通过局部的弱点来凸显主要诉求点

在娱乐至上，微信占据生活一大半的时代，自嘲往往跟逗比、搞笑、有趣、好玩、呆萌等亚文化沾边，也就意味着还没开战就预示了虏获了一大波80后90后00后的心智，这不是比品牌更牛逼的招数吗？

比如鲁迅的"横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛"，到现在都为很多人所记忆尤深。再比如网络的一些段子："能用钱解决的问题都不是问题，可问题是我是穷人 "、"走牛B的路，让傻B去说吧"广受年轻人流传。

人格并不是能力和技巧，若要是真让我给出如何激发有效创意的方法，我觉得西尾忠久的异质同化与同质异化两条路径，不妨可以试一试。

异质同化：在新产品刚推出的时候往往很有用，比如要说清楚余额宝这个理财产品的时候，通常是需要很多的篇幅和口水，而通过与熟悉的场景进行绑定，比如说成"会生钱的钱包"，却能让消费者一下子就能明白它的功能和特效了。

同质异化：这个应该很容易理解，就是要差异化，如果没有这一点，那建立品牌也就没有多大的意义。那么如何进行差异化呢？可以依赖以下六种办法：替换、去除、反转、夸张、组合、换序。

企云网观点
要产生有效的创意，首先是基于产品卖点或用户利益点，然后需要不能忘掉勇敢、诚实、自嘲的人格，进而通过异质同化和同质异化的两条路径去挖出创意这个原罪。

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